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空鸟笼效应+抽奖【艾尼斯美妆连锁】

人类难以摆脱的心理,有两个完全可以用于营销。第一是关于詹姆斯空鸟笼效应,简单来说就是有笼子就会想养鸟,有折扣就会想剁手。例如:塞打车券在你的账户里,不用吧,总觉得亏得慌,滴滴依靠这招干翻了Uber和神州。

感恩节后的第一天,是美国人办年货的热情最高涨的一天,传统记账用红色表示赤字,黑色表示盈利,这一天账目格外好看,因此有了黑色星期五(11月的第四个星期五)。这是空鸟笼效应的另一种解读,每年的黑色星期五都会来,朋友都五折买到了心仪的商品,你不买点儿总觉得就是亏了。

从2009年光棍节全场打五折开始,“双十一”购物节发展到今天,已经是电商年度最大的战役,这一天甚至能决定一年的输赢。在这种全民购买高潮下,只剩下剁手了。

第二就是B.F.斯金纳的抽奖理论,赌性,是人的冒险基因在作祟。而抽奖,就是强化激励的小赌怡情。

双色球,大乐透,福利彩票这一类抽奖,由于成本低,收益高,不确定性大而备受欢迎,充分地利用人的赌性,看上去老套,其实都是闷声发大财的生意。超市有购物小票抽奖,品牌促销有满额抽奖,年会有抽奖,连充话费都能抽奖。在营销环节中搞有奖转发,目的很明确,拉关注聚人气,所以我们看到各品牌只要做促销都会搞有奖转发;演唱会卖票扩大宣传要搞有奖转发;电影微博营销要转发赠票;双十一预售预热也要搞有奖转发.....

 
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